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涂料市场如何应对互联网营销渠道冲击?

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发表于 2014-3-15 08:00:37 |显示全部楼层
  中国目前的涂料总产量已从十几年前的一百多万吨,跃居现在的一千多万吨,增长速度是惊人的,中国也成为名副其实的涂料生产大国。但是,对涂料厂家而言,在竞争如此激烈的涂料市场下发展似乎已接近瓶颈。涂料老板们普遍的抱怨就是渠道相当多,手段和技巧也多,但总是让人“不省心”——涂料直营店、建筑材料超市、家居装饰企业、互联网团购、工程招标......可以使用的涂料市场渠道多达数十种,然而实际操作中,却问题重重。
  一位涂料厂家老板试图通过各种方式“挤入”涂涂料市场如何应对互联网营销渠道冲击?料市场,以建筑材料超市举例,进入超市需缴纳大量的进场费、促销费、广告费,往往有时需要聘请专业的员工进行促销管理和货物运输,这样在超市的售价必然水涨船高,竞争力同时开始下滑,“生意难做,进退两难。”,看来,涂料市场发展至今,必须寻求一些新的涂料销售渠道,创新模式的似乎已经成为涂料厂家刻不容缓的首要任务。
  涂料厂家在打破营销僵局方面,必须另寻渠道。目前越来越多的人接触到网络,由于网络具有的一系列优点,很多企业也进入了互联网领域,网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好,逐渐成为招商代理的主流模式。全球涂料网认为由于越来越多的客户通过互联网开展业务洽谈,涂料厂家及代理商也不得不重视这一点,互联网发展十余年,在其他行业如新闻、娱乐、体育等都以趋于成熟,而涂料行业至少在现在看来,仍然存在许多为开发的领域,互联网投入少,成本低、速度快、效率高的特点,无疑也是一些组织结构年轻化的小型涂料厂家的机遇。
  涂料厂家的销售业绩同时也市场宏观经济的影响。据建材行业最新统计显示,2013年,我国建材行业增加值同比增长12.2%,增速同比加快0.6个百分点。建材行业实现利润增长21.3%去年同期为下降5.2%,增速比上半年加快3.1个百分点。主营业务收入利润率为6.47%,同比提高0.28个百分点;企业亏损面为12.47%,同比收窄0.18个百分点。从数据中可以看出,中国建材业虽然已经表现出稳定的增长态势,但前景似乎不容乐观。
  中国涂料市场在经历了数十年的发展,在涂料产品营销渠道和技巧运用方面已经趋于成熟。对涂料厂家而言,如何面对互联网营销渠道的冲击,怎样寻求新渠道的创新与尝试,是摆在涂料老板面前的首要任务。
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